一鍵分享


當前位置: 網站首頁 > 淘寶學堂 > 店長資訊 > 大學生電商創業那些事(2)

瀏覽歷史

大學生電商創業那些事(2)
鬼腳七 / 2013-06-26 / 點擊數:5137

 【7哥導讀】本系列文章以大學生創業電商為主題,作者通過自己接觸很多創業者的經歷,多年的電商經驗,以及對小M的深度采訪,寫出了這個系列的文章。本文主要寫商業模式和電商中的一些創業機會。對大學生到底應該創業還是應該就業有一定參考,其他想創業的朋友也可以看看。

商業模式

當我們準備創業時,幾乎所有人都會問你的商業模式是什么?不要被這個詞嚇到了,就是問公司怎么做大怎么賺錢。對大學生創業初期,我覺得就是要回答:如何能讓公司活下來,如何能持續性的賺點錢。

其實,商業模式都是后人總結的,開始創始人們根本不是這么想的,做著做著就成了我們現在看的樣子。難怪有人說:

創業的成功如同意外懷孕一般,偶然且難以復制。

舉幾個例子,google最開始也不知道怎么賺錢,差點賣給yahoo了,直到Overture的搜索點擊競價模式出現,Google才如魚得水;淘寶也不知道怎么賺錢,開始想模仿搜索的競價排名模式,推了招財進寶,引起賣家集體抵制;facebook是因為有了人和人的關系才越做越大,但如果facebook 開始就想著怎么建立關系,估計早就死了;QQ最初也只是空有上千萬用戶而沒有收入,直到后來有了虛擬物品增值服務…….

說到商業模式,小M給我講了個故事:

我公司附近有一條小吃街,天津人愛吃各種小吃。我經常觀察這一條街上的小門臉,單位面積不足3平方米的窗口出售“章魚小丸子和臭豆腐”要排隊10分鐘左右,日均銷售份數至少1000份,3-4名服務員從早上10點多忙到晚上9點多,單份毛利大約在3元左右。我當時跟團隊說,如果咱們去賣臭豆腐,我一定會用互聯網的思想運作,會做的比現在還要好,我們可以創建自己的品牌,重新設計產品的體系,搭建外賣的渠道,加入現有APP外賣平臺,利用周圍寫字樓和大賣場的優勢,聯系員工配餐提升單位房屋面積內的產能,采用積分換餐促進客戶購買頻次。品牌成長后復制整套模式給到渠道代理商,我們只負責選址和培訓即可,整套系統和模式的復制就是傳統行業的“云部署”。

當然,食品行業每天很辛苦的站在窗口前一天,炸豆腐、做小丸子、麻辣燒烤,而且天津夏天非常悶熱。談的理想化的商業模式的前提是,我們需要有很強的技術團隊、產品團隊和運營團隊,而且如果我們的臭豆腐不好吃,這個商業模式就失去了它全部的核心價值。

所以,傳統行業創業的核心商業模式是產品和渠道,好的供應鏈系統,找到好的渠道,就能盈利。電商呢?大學生根本不擅長供應鏈和渠道,但大學生可能對網絡、技術和新鮮事物很有經驗。那么我們就要把我們擅長的東西挖掘出來,形成創業的核心商業模式。

下面以小M的公司為背景,來看看如何設計自己公司的商業模式以及創業機會。在電子商務這樣一個生態環境中有賣家、運維服務商、軟件供應商、平臺供應商、物流服務商等幾個群體。

1、賣家

賣家是整個電子商務生態圈里除了買家外最為龐大的群體。對于賣家來說商業模式是:產品不可超越的優勢和運營規劃是否適合你的產品。

裂帛、花笙記、非池中這樣的設計類服裝,他的核心競爭力在于品牌文化和設計款式。有他們的產品在,銷售渠道在哪里已經不這么重要了。之前一個賣家跟我說,他們的品牌風格太像裂帛了,很多人都認為他們在模仿裂帛,但他們是森女風格的設計女裝。給買家這樣的感覺,一定是因為商業模式有類似于裂帛的地方,那就不叫不可超越的優勢。

很多人說,我剛大學畢業就想開一個淘寶店鋪,沒有強大的供應鏈,怎么辦呀?你的服務能不能有特色,一個品牌的文化是在不斷發展的過程中自然而然的形成的,如果在創業初期最應該考慮的事情是“想盡辦法活下去”。為了活下去我們就要想辦法賺錢,那挖掘特色的服務對于大學畢業生創業初期來說是有效的方法。

2、運維服務商

這一方面,小M很有發言權,因為作為中小運維服務商,他們也一直在挖掘能讓自己不可替代的商業模式。小M看著運維服務商的行業從一個小眾行業慢慢發展成大眾行業,再到成了很多品牌商的詬病的行業,她覺得這樣不可持續。小M說:我的專業是預防醫學,學醫的畢業生做電商的很少,如果能做跟健康和文化產業相關的運營服務,我將有其他服務商不可能具備的優勢。

于是一年多前他們考慮開始轉型做家用健康檢測儀、個人護理、傳統滋補品和高端有機食品的全網服務,不局限于某一個平臺,而是一種對健康理念和文化的傳播。因為小M的專業背景,讓他們公司一直堅持走到現在,在代運營服務商的強大競爭中幸存下來。后來他們發現,健康和文化產業是非常龐大的,很多類目都有產品可以和健康掛鉤。

對于大學生創業,深入挖掘創始團隊的不可代替的優勢,是找到商業模式的有效方法。比如學弱電相關專業的適合去做數碼和通訊設備相關品類運維,學習工業設計的就去做個性制定的小飾品咯,畢竟領域更專業。

3、軟件供應商

軟件的供應在電商行業相當重要。現在淘寶天貓上的賣家有700~800萬,他們就是明確的客戶,他們對軟件系統的需求量非常大。小的方面,賣家平時用的打折工具、客服績效軟件、統計工具;大的方面,有ERP和CRM軟件,再往上還有聚石塔這樣的云部署軟件服務商。

這個領域對大學生來很合適,因為很多人都會編程,C++、java、PHP、.Net 等。機會在于是會編程的人不懂賣家,懂賣家的人不懂編程。如果某些大學生自己了解淘寶開店,又對技術熟悉,而且能找到幾個同學一起做,這個事情在大學期間就能搞。成本也不高,現在很多公司提供低價的云服務器。如果我再重新念大學,我肯定會自己搞一個小服務軟件來服務賣家。

當然,現在做軟件的都不太賺錢。因為免費軟件太多了。沒關系,如果你能做到一定用戶量,會有人給你投資的。做到一定的用戶,然后找投資或者賣掉,好像也是一個商業模式。而且軟件有價值,一定有客戶愿意付費,淘寶的賣家其實是想賺錢的人。

當然還有擅長攝影和美工的,可以搞攝影工作室,專門提賣家拍攝和修圖;擅長做搜索優化的,可以幫助賣家做SEO;擅長做直通車的,幫助賣家做直通車優化……這一類創業,都是和人的專業技能相關,只要在大學期間鉆研過這些,成為了專家,就可以成立小的工作室,然后去為賣家服務。只要能幫賣家省錢或者幫賣家賺錢,賣家是很愿意付錢的。

世界上最好賺錢的行業是,賺那些想賺錢的人的錢。世界上更好賺錢的行業是,賺那些想賺錢但不會賺錢的人的錢。證據就是現在電商培訓機構非常火爆……

4、平臺供應商

目前的電商平臺很多,淘寶系、當當、亞馬遜、京東等垂直平臺,聚美優品等獨立B2C、絲芙蘭等服務商官網商城。各自能在電商領域立足都是有其各自的商業模式。淘寶系在于它強大用戶人群,京東在于電器行業產品的優勢,當當有圖書這個大類目的優勢價格,聚美優品做細分品類,絲芙蘭把線下渠道商搬到了線上……

現在很多大學生畢業還想做平臺可以做么?如果我對大學生也還有機會,估計很多人會鄙視我!

但我真的建議大學生們去關注一些細分行業,做這個行業的網絡或者電子商務平臺,如果能找到一個特定的細分市場,絕對可以。我有天津大學畢業的小師弟,他自己創業了3年左右,做了個很土的行業論壇,加了一部分電商的元素,只有10多萬的會員,每天的UV也才三四萬,但每年的收入純利潤有200多萬。他們在那個行業中是龍頭老大,第二名都看不見影子。估計很多人都關心這是什么行業,我舉幾個例子:大客車、大貨車、挖土機、起重機。如果你的家庭背景剛好了解這些行業,這就是不可復制平臺供應商的商業模式。

為什么會如此?當當網,淘寶網其實解決的是大集市的問題,還是賣那些方便交易的商品。但還有好多不容易交易的行業,那些行業很少接觸網絡,行業客戶也不多,一般企業都看不上。但互聯網真正的威力在于,讓全世界小眾的用戶都能很方便聚集在一起。如果大家分析一下淘寶上的大商家裂帛、阿芙的定位就能明白這個道理。

5、物流服務商

這個方面的創業看上去困難,但也不是沒有。目前國內的大部分做得都不太好,馬云最近成立的菜鳥公司也是為了解決這些問題。連馬云都重視的機會,你覺得是不是也是好的機會?

小M說她日常接觸到的很多快遞服務公司,還有一些是普通用戶日常接觸不到的倉儲物流公司和物流運輸公司。她說曾經看過“宅急送物流”的一個視頻,公司墻上的標語是“我們離聯邦快遞還有多遠?”宅急送成了第一批開通淘寶“貨到付款”業務的物流公司,小M用過一段時間,他們果斷的告訴客戶,貨到付款只發“順豐”,后來淘寶也支持了選擇自主快遞公司,因為宅急送的服務離聯邦快遞還有很遠的路。很多系統不是淘寶不愿意接,是因為他們的系統能力跟不上。就像銀行網絡跟不上網購的交易規模一樣,流量一上來,系統就死掉了。

國內有快書包在一些城市一小時到貨。美國同樣有一家物流公司,支持3個小時內送達,可以送外賣、鮮花快遞、日常用品,雖然目前僅僅支持僅有的幾個城市的服務,但卻可以通過手機APP下單提供地址和需求,然后快遞人員上門取貨派送。這不就是移動互聯和小而美的完美結合么,任何一個大物流公司都不能與之拼時效吧。畢竟大公司要想做轉型很難,這就是為什么我們創業的一開始就要確定商業模式的目的。

這些都是創業機會,也是很好的商業模式。如果這方面覺得投入比較大,還可以考慮在某個地區加盟四通一達,成為他們的一部分。這樣風險也會小很多。

(未完待續,接下來還有創業需要的能力,創業可能會遇到的問題)

————————–

【7哥閑談】

1 很多人反饋昨天的文章不錯,不只是對大學生有借鑒,對現在創業的人也有借鑒。

@vv~:看完之后真心膝蓋中了一槍!現在的狀態真心是一天到晚苦逼的工作,一邊創業還一邊不停的抱怨啊!真心一點都不爽!不知道是要這么繼續堅持苦逼不爽下去,還是停止。還不甘心!腫么辦啊!

我的觀點是這樣的:

創業這個行業是最不賺錢的行業,雖然看上去是最容易賺錢的行業;
創業這個行業是最不自由的行業,雖然看上去是最自由的行業;
創業是最不容易幸福的行業,但也是最容易幸福的行業。

最后一個結論是矛盾的,關鍵在于我們自己的心態。

2 還有一個朋友的留言:

@半身毀-relea:7哥,今天好開心啊。今天公司發了可憐巴巴的930塊錢的生活費,下班就跑去朋友家買了你的書。56塊錢,覺得好幸福,好開心啊,不要說我傻哦。你讓20萬鬼友們懂了很多,學了很多,就像我們的老師一樣。

這個留言讓我受寵若驚。有些感動的,我也想批評他,但有些不忍心。每個月才930塊錢的生活費,就別花56塊錢買書了啊!平時用手機看免費的就好了!我真是這么想的。如果還有類似的朋友,真的不要買我的書了,如果要想支持我,記在心里,以后等有能力了,再來回饋。

3 有朋友說,你最近的微博和微信文章,感覺有點不自信,總是在貶低自己。他觀察很細致,不過我不是不自信,我是個內心很強大安全感很強的人,但這幾年敬畏心越來越重,對很多事情都有敬畏心。這次把我的文章出版成書更是如此,寫文章可以隨意寫,但出版成書就很不一樣,我擔心一些閱歷不夠的朋友看了書以后會誤導他們。

最近注意到有兩個60后的朋友,給我留言。一個說要買這本書送給她兒子做禮物,一個說看了我的文章特別希望見面聊聊。我看了以后內心很溫暖。或許我之前的理解是錯的,我說我的文章適合70、80、90后看,應該是60、70、80后看,他們估計更有共鳴。

4 最近高考分數線已經公布了,很多親戚跟我聯系問我應該怎么填報志愿,相信很多朋友都遇到了。我準備明天寫一篇文章,關于高考填報志愿的觀點,希望對大家有參考價值。

5 好了,今天閑談沒啥內容,大家看看我今天的推薦。關于7哥推薦這個欄目,我現在的定位是三贏的欄目。一方面對某些讀者可能會產生幫助,一方面對推薦的企業產生幫助,一方面我有時還會收一點費用,對我也有幫助。最近這段時間,我都在找一些可以招收大學生的公司,我會詳細了解他們的一些情況,然后才做這個推薦。

—————

【7哥推薦】

今天給大家推薦一家公司“海港服飾”,要招的人比較多,想找工作的電商人士和大學生可以詳細看看。下面是公司的介紹:

海港服飾主要經營恒源祥集團系列產品,公司辦公場所在浙江臨海市臺州府路和藍天路交界處的東湖大廈,面積800多平方,擁有多媒體會議室 活動室 茶(咖啡)吧 工作環境一流!

 

目前在天貓開設了4個專賣店,在QQ網購開設了2個專賣店,主營恒源祥服飾和恒源祥家紡產品。目前公司正進入高速發展期 急需各方面電商人才。我們真誠邀請有夢想有追求的你加入我們這個大家庭。現誠招以下電商人才:

  • 客服 40名。不會的我們會教你,只要你肯學。

  • 店鋪運營 3名。現有天貓,QQ網購店鋪運營

  • 淘寶美工(平面設計)

  • 淘寶推廣專員 5名。直通車、鉆展等。

  • 分銷主管 5名。

  • 文案策劃專員 5名

如有意向請將簡歷投送至下面郵箱 [email protected] 郵件標題格式:姓名+手機號碼+應聘崗位,并附上簡歷。

7哥點評:通過和海港服飾的負責人溝通,了解到這個公司前景蠻不錯的,老板人也不錯。而且聽說臨海是千年臺州府城城,也是旅游城市,我準備抽時間去他們那里轉轉。

用戶評論(共0條評論)

  • 暫時還沒有任何用戶評論
總計 0 個記錄,共 1 頁。 第一頁 上一頁 下一頁 最末頁
用戶名: 匿名用戶
E-mail:
評價等級:
評論內容:
驗證碼: captcha
?

粵公網安備 44011802000153號

上海基诺开奖纪录